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額外新聞=捷運環狀線第一階段預計明年底完工驗收，房仲業統計實價資料，沿線14個站，去年僅有一站房價撐住，其他均下跌，其中又以鄰近工業區的兩個站區跌幅較重。根據永慶房產統計，唯一上漲的是板新站，去年均價一坪41.6萬元，較2015年一坪小漲1.9萬、4.8%。跌最重的是橋和站，跌幅逾一成，新北產業園區站下跌9.7%，跌幅次深。永慶房產經理謝志傑表示，近年房市低迷，房價不斷修正，也打破捷運不敗的神話。不過捷運站擁有交通優勢，尤其環狀線串聯新莊、板橋、中和及新店，轉乘也方便，在房價修正後，通勤族反而可逢低入場。永慶統計，環狀線第一階段，去年以位於板橋板新路、中山路口的板新站，周邊房價最抗跌，去年平均單價41.6萬/坪，較2015年小漲4.8%，是第一階段唯一上漲站區。謝志傑分析，板新站和四鐵共構的板橋站，一站之隔，鄰近板橋新板特區及埔墘商圈，周邊生活機能完整，讓該站房價抗跌高人一等，交易量也名列環狀線前三名。環狀線沿線熱門站區，包括大坪林站、景安站、板橋站、幸福站等，近二年房價都下跌，不過跌幅不大，都在5%內。橋和站、新北產業園區站均價下跌較深，主要是鄰近工業區，環境，產品差異性大，低價物件交易較多時即會讓均價呈現明顯下滑。
額外新聞【文●王柔雅】房市交易量連年下跌，2016年住宅成交量跌破28年來的新低點，房仲業爆發一連串倒店潮、兵敗如山倒，但此時卻有人奔走全台開班授課，當起房仲救星搶救業績。他是馬到成功生活行銷公司執行長馬先右，全台灣房仲業1/10的加盟門市，都上過他的課。2011年至今，馬先右累積學員數超過5萬人次，橫跨12大房仲品牌，近2年還西進中國，幫北京最大的北京鏈家地產教課，單堂課學員就高達上千人。馬先右入行當房仲的第3年，就拿下永慶房屋全公司業績總冠軍，1997年還拿下房仲業最高榮譽金仲獎冠軍。近年經濟不振、百業蕭條，《哈佛商業評論》即指出，業務員常用的強迫行銷術，將不再管用，反之，得改採「低壓推銷」。讀懂自家官網in服務名人等皆能引起話題要成功，第一招就是要勤勞，但從何處開始？馬先右回答：「先讀懂你的公司。」歷經長達18年的實戰經驗，他發現顧客最常問的問題，就藏在一般人最易忽略卻最易取得的公司官網裡。例如，把公司的成立時間、擅長經營哪些商圈、曾服務過的名人客戶，鉅細靡遺的說明，目的是為表江湖地位，進而建立客戶信任，證明自己有能力接手服務。而房仲網常見的「店長推薦」、「降價物件」、「稀有釋出」等標記，通常是性價比高或鮮少釋出的名宅，也是顧客最容易好奇的個案，很適合引起話題，乘勢了解顧客需求。房市慘澹，卻有人在馬先右（中）指導下業績創新高，連加盟店霸主、區域冠軍店如「店面王」、「南崁王」都來找他，可說是房仲界天王助攻器。(攝影者．郭涵羚)聽顧客需求in從談話找線索，忌滔滔不絕「不用主動推銷，但當客戶問你，一定要立刻就能回答，」馬先右認為，理性消費者在購買前，多半對產品已有既定想法，過度行銷容易招致厭惡，最常見的是，顧客一透露喜好，業務員就強硬推銷，「客戶一旦覺得有壓迫感，就會排斥。」爭取到拜訪機會，切忌滔滔不絕的說，而是要先聽，探詢出顧客「最在意的需求」，馬先右指出，顧客談話內容中，隱藏許多「線索」，也是接下來該強化的對話主軸。服務留餘溫in平時常問候，需要時都在「一個成功的業務，要能建立個人品牌，」馬先右表示，理性、高價產品銷售，打的是馬拉松戰，需求不一定會發生接觸客戶的當下，因此得讓顧客隨時都找得到你。顧客生日、重要節日如春節、端午節等，保持「一年七卡」的節慶問候，但這階段的聯繫，只是為了保持「服務餘溫」，切忌帶有太高的目的性，除非顧客問起，不須談及公務。建議有所本in務實提供市價等數據參考越是高價產品，越需要花時間仔細斟酌，例如購屋考慮時間，動輒1、2年，馬先右表示，這時業務員要把自己當顧問、而非業務，「建議客戶要有所本，」例如依據實價登錄、目前市價、近期成交行情，提出建議價格；或購買高價車款，則提出附加配備、贈品的價格，實際計算出最終售價。「如果我是你的話……，」「之前成交的價格是……，你參考看看，」馬先右建議，業務員可以嘗試多加運用以客戶為主角的說法，表明輔佐成交的角色。成功的業務員，都有獨到的方法，在理性消費的當代，當銷售人員能長線布局、讀懂顧客需求、量身訂做銷售策略，就有機會打動你的理性客戶，賣出你的高價產品。的地區之一，而他們有很多人為了省錢合租房子。
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額外新聞預售房市買氣近來略有回溫，不過，市調統計，北台灣三年前推出的建案，迄今還有四成、2.3萬戶還沒賣掉，累計近三年北台灣餘屋達7.8萬戶，依目前去化速度，保守估計至少三年才能消化。房仲業建議想揀便宜的購屋人多注意建商手上餘屋，在建商積極出清下，預料會有較大讓利空間。上市建商名軒開發總經理李木鐸日前受訪就表示，名軒手上有40多億成屋待銷售，為加速去化，建案平均會讓利5%~8%。住展雜誌統計2016年北台灣新推案銷售情況，全年新推4.2萬戶，但僅售出1.2萬餘戶，剩餘近3萬戶，平均銷售率不到三成，創歷史新低。房市自2014年明顯由多轉空，以近三年來看，2014年共推出5.9萬戶，賣了三年，迄今仍有近四成、2.3萬戶無法賣掉。2015年建商減量，推案降至4.5萬戶，但截至去年底仍有超過一半、2.4萬戶滯銷。住展雜誌企研室經理何世昌表示，去年新屋市場全年僅去化1萬2000多戶，今年預估在建商調整產品、開價平實下，買氣會提升，但即使去化速度增一倍，依目前餘屋庫存量，也得三年才能消化。他說，過去三年建商沒賣掉的餘屋，大多是景氣好時所做規畫，其中不少是大坪數、公設多的產品。這類住宅，景氣好時很好賣，目前買方以實用、平價，自住為主，如果不降價，想順利去化不易。住商不動產企研室主任徐佳馨表示，儘管買氣差，但上市建商為了業績，仍持續推案，除了規畫調整，以二、三房為主，在價格上也多有讓步。對建商來說，目前手上餘屋，不僅得面對其他餘屋賣壓，也面對新案的競爭，恐怕賣得越晚、套得越深。預料這類產品未來會出現較明顯降價，以加快銷售速度
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文／羅梅英．陳培思
對很多人來說，生一個或生兩個，有不同的考慮，有的甚至不是預期下的結果。
台中國家歌劇院市場開發部經理余玉卿說，婚前覺得養小孩太累，不想生小孩，卻意外生了兩個女兒。原本在Yahoo!奇摩工作的她生了孩子後，想搬回台中的念頭愈來愈強烈，「氣候宜人、生活空間大，也買得起房子，」於是在6年前搬回台中定居。
對余玉卿來說，家庭收入不到養不養得起小孩的「臨界點」，因此沒有特別考慮經濟問題。但先生認為，既然生了小孩，就應該給她至少一個手足，長大後面對父母老去時，兩個人可以一起討論問題。原本余玉卿認為，孩子到時會有配偶可以商量，但先生認為夫妻和手足討論起來並不一樣，堅持應該生第二個。
從生第一個的手忙腳亂到生第二個的亂中有序，每個父母都在混亂中學習，而且愈來愈上手。當新手爸爸第一年，面對孩子哭不停，也曾讓故事屋創辦人張大光直呼吃不消，「天啊！怎麼這麼累！」但到了兒子3歲時，突然覺得帶小孩並沒有想像中吃力，這個關鍵因素，讓張大光夫妻能欣然迎接第二個孩子到來。
「很多父母會覺得帶孩子很累，大多因為教養出現問題，導致生活一團混亂，嚇到不敢生第二個，」張大光認為，孩子剛出生前幾年一定非常辛苦，但如果能把握這段時間建立起明確教養原則，逐步調整生活秩序，當孩子行為作息上軌道後，教養就會愈來愈容易。
事後回顧，不少人慶幸生了兩個。小孩出生時，出版社總編輯吳依瑋在《工商時報》副刊組工作，下午進辦公室到晚上9點多10點下班，上班忙得像打仗。偏偏老二出生不到一年，先生就外派到鴻海深圳龍華廠，一年只有農曆春節回台幾天，吳依瑋幾乎獨立「一打二」，又要忙工作及家務，蠟燭多頭燒十分辛苦。
但後來可能苦盡甘來。「還好我生了兩個，」吳依瑋說：「用『還好』這個詞，當然是事後回過頭看，當下其實很辛苦，常常在抓狂的邊緣。」以下是生兩個比生一個好的五個理由：
理由1 手足，是父母才能給的禮物
「大人可以給小孩很好的環境，『錢』，爺爺奶奶可以給；『朋友』，孩子可以自己交；但只太平房屋二胎有『手足』，只有父母才能給，」吳依瑋說。
相差3歲的姊弟倆小時候由外公外婆幫忙帶大，他們很小就學習獨立，互相照顧、感情很好。「大環境不好時，手足更為重要，就是一個Family的感覺。」吳依瑋說。她曾無法理解為什麼老天爺讓她有兩個孩子，等到撐過之後，才理解其意義。如果人生再重來一次，她還是會選擇生兩個。
大里二胎借款理由2 兩個玩在一起，省錢又省事.
現在回頭看，余玉卿覺得自己很幸運，兩個女兒分別念小三和小一、相差2歲，又是同性別，妹妹都能承接姊姊的東西，省了不少錢。而且姊姊會照顧妹妹，生兩個其實沒有想像中的累；姊妹倆會一起玩、畫畫、玩裝扮遊戲，「生兩個最大的好處是，小孩不會纏著大人陪他玩。」雖然姊妹倆也會吵架，但最令余玉卿欣慰的是，姊姊在外面都會保護妹妹，兩個人互相作伴、去哪兒都不怕。
理由3 家庭關係更多元豐富
張大光有一雙就讀高中、國中的兒女，每當身邊有人猶豫要不要生第二個小孩時，他總會鼓勵對方，有了兩個孩子後，生活開銷的確會比較吃緊，但有失必有得，兩大兩小的家庭，比只有兩大一小時，能激盪出更多火花。
儘管張大光像孩子的大玩伴，但卻永遠無法替代手足。因為年齡和個性的差異，孩子小時候連故事都要分開說，但隨著他們漸漸長大，彼此會聊天分享，「我無法假裝去喜歡孩子們那年紀的偶像，但兄妹倆能聊得津津有味，孩子們就不會因為覺得家裡沒人懂自己而疏遠。」
理由4 孩子之間能彼此學習
有兩個兒子的部落客維媽表示，生兩個孩子也有比較輕鬆的部分，面對第一個小孩，父母必須花很多心力教他生活自理，但弟弟就像是哥哥的粉絲，會自己跟著哥哥的腳步學習模仿，例如上廁所這件事，完全不用刻意教就學會了。
「從生活中會慢慢感受到，孩子成長所帶來的震撼，只有一塊餅乾時，懂得一人一口學會分享；學會了責任感，弟弟爬高拿危臉物品，哥哥懂得保護，急著告狀，」維媽說，在弟弟出生時哥哥還不會自己洗澡，卻會嘗試幫弟弟換尿布、幫弟弟洗頭髮。
理由5 從孩子身上學領導管理
不知大人世界道理的孩子，常是大人了解職場工作夥伴為何「無理」的借鏡，甚至可以因此摸索出對應方式。隨著養育孩子的過程，張大光工作上的領導方式也跟著改變，「直到我有小孩後，才知道什麼叫聽不懂，光『把事情做好』，『做好』的定義對每個人都不同，因為每個人生命歷程不同，就像我跟小孩說東西擺整齊，但怎樣是整齊一點？我必須親自示範一遍。」
有兩個孩子後，張大光更明白對待不同人得用不同方式，知道哪些人需要提醒，哪些人根本不用特別叮嚀，作為主管領導起來也就更得心應手，「其實我們從孩子身上學到很多珍貴的東西，只是看你有沒有意識到，而應用到自己的生活或工作上。」
吳依瑋認為，帶兩個小孩雖然辛苦，但等到老二長大一點後他們可以一起玩，就會輕鬆很多。多數人擔心的經濟問題，她則認為錢可以想辦法生出來，但生小孩這件事，時間一旦過了也努力不來。孩子是她工作的最大動力，「一個人時反而瞻前顧後，那時報社常裁員，有了孩子就是只能往前衝，為母則強。」
「只要撐過去，日子過了，孩子也長大了，」姊弟倆現在分別念高二及國二，忙補習及學校活動，吳依瑋說：「人生很長，早點做完該做的事，還是可以享受。」她自嘲已進入半空巢期，有很多時間做自己想做的事。
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